Как повысить ЗП на этапе принятия оффера?

Один из вопросов, который я обязательно прорабатываю со своими клиентами, — переговоры о зарплате.

Они всегда вызывают трудности, потому что никто не учит нас правильно выстраивать диалог и обосновывать свою «стоимость» на рынке.

Но если вы действуете деликатно и продуманно, а ваши аргументы сильные и убедительные, вероятность успеха очень высока.

Дано:

Ольга (имя изменено) 2 года назад переехала в Москву. У нее за плечами было 10+ лет опыта работы в строительных или управляющих компаниях на линейных позициях.
На последних двух местах работы Ольга проработала по 5 месяцев и сейчас снова находилась в поиске. ⠀

Почему не было результата?

— весь ключевой опыт — региональный, при этом опыт работы в Москве (как раз последние два места работы) выглядел слабым, неудачным из-за частых переходов;
— Ольга рассматривала руководящие позиции, но релевантного управленческого опыта нее не было;????????♀
— амбициозный уровень зарплатных ожиданий (существенно выше того, который был на последнем месте работы).

Задача стояла непростая, но меня этим не напугаешь)))⠀

Я скорректировала и усилила резюме, составила новые сопроводительные письма и расширила каналы поиска — не только использовала Хэдхантер, но и подключила группы в соцсетях, разослала резюме напрямую в интересующие компании.

Все это сдвинуло поиски с мертвой точки и обеспечило поток собеседований. ⠀


Но самое интересное было дальше))

✅Спустя месяц поиска работы Ольге сделали оффер.
Солидная компания, руководящая позиция, интересный функционал, отличная атмосфера в коллективе — предложение было привлекательным со всех сторон, но уровень компенсации оказался ниже ожидаемого.


Что в такой ситуации делать? Отказываться? Соглашаться на более низкую ЗП?

Не спешите сказать «нет» — начинайте переговоры))
Даже если это этап принятия оффера, все поддается обсуждению — главное, подойти к вопросу грамотно☝ ⠀

Мы с Ольгой составили письмо, в котором попросили пересмотреть зарплатные условия и озвучили свои ожидания. Как итог — ей предложили зарплату на 30% выше той, о которой шла речь изначально! ⠀

Как мы выстроили письмо?

— подчеркнули искреннюю заинтересованность в сотрудничестве;
— обозначили цель письма — обсудить отдельные условия оффера (в данном случае, уровень ЗП);
— показали, какую измеримую пользу кандидат сможет принести компании;
— предложили несколько вариантов функционала, который Ольга может взять на себя: более узкий и более широкий;
— обозначили интересующий уровень зарплаты.

Поставленная цель была достигнута даже с избытком)))
Компании понравился один из предложенных вариантов функционала, и Ольге предложили зарплату еще выше, чем она рассчитывала получить в результате переговоров.
Главные слова
Друзья, важно понимать вот что: может быть и такое, что компания не сможет обеспечить вам ожидаемый уровень компенсации по разным причинам.

Тогда вам нужно будет сделать выбор: принять предложение на текущих условиях или продолжить поиски.

Но попробовать точно стоит, и чем лучше вы будете «вооружены» и подготовлены — тем выше шансы на успех))

Ваша Анна Рудакова

Получите больше!

Подпишитесь на блог карьерного стратега Анны Рудаковой и получайте максимум полезной информации о построении карьеры.
Click to order
Вы выбрали:
Total: 
Представьтесь, пожалуйста
Укажите ваш Email
Ваш WhatsApp
Устраиваем лучших к лучшим
ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ!
Команда HR-экспертов
Ломаем зарплатные потолки и вписываем имена в историю карьерных успехов.
More HR-experts
ДОКАЗАНО НАШИМИ КЛИЕНТАМИ
Мы устраиваем на 100%
Об этом говорят отзывы наших клиентов.
Давайте знакомиться
Заполните короткую форму и я вышлю вам ссылку на бесплатное участие в онлайн-митапе «PROкарьеру в кризис»
Укажите свой интерес
Приятно познакомиться)
Заполните простую форму
и мы вышлем вам актуальные вакансии под ваш запрос
Укажите интересные для вас отрасли:
Укажите подходящие функции:
Ваши зарплатные ожидания (тысяч рублей):
100
1000
Приятно познакомиться)
Давайте знакомиться
Заполните короткую форму и мы вышлем вам детальную информацию
По какому вопросу хотите получить консультацию
Приятно познакомиться)
Задайте вопрос эксперту
Выберите эксперта, которого хотите спросить и задайте свой вопрос
Приятно познакомиться)